话说就在前两天，以前高中时同校的一位小学弟，向我打电话哭诉：

自己因为打了小卡片上的“美女上门服务”电话，结果糊里糊涂的就被骗了1万块。

据我的这位学弟讲，那天他一个人在外地出差，晚上回到酒店百无聊赖，可巧正在这个时候，有人塞进了一张小卡片。

用学弟的话说“打小卡片的电话”，这种事从来都是只想过没做过。

因为害怕对方发觉自己是“雏儿”没有经验，所以学弟打电话打过去时，刻意装的自己很懂行情。

电话里，对方特别专业地向学弟推荐了各项服务的类型和价格，还多次向学弟表示他们是正规的会所，服务要比别的同行正规的多。

学弟选好了服务类型和价格也给了酒店地址，可就在这个关键时刻对方却表示：

因为以前有客人拍了技师的私密照和视频，还提出了很多不合理的要求，所以需要学弟交3000元的押金，确保技师的人身安全，并表示这笔钱会在服务后，由小妹直接退还给学弟。

学弟略微有些犹豫，但对方显得特别的专业，再者对方还特意强调“现在很多会所都是这样，你不会不知道吧？”

就这样，学弟硬着头皮同意了押金的事儿。

学弟交押金后，对方继续问：为了方便你的需求，这边派两个还是三个小妹过去啊？

学弟没有经验，于是就随口说了三个。

（你这还真是不吃亏啊！）

押金打过去了，可等了好久也没见有人上门，于是学弟又给客服打电话，询问出了什么情况。

客服查了一下单子，表示学弟的订单没有完成，因为预约了三个技师，却只给了一个人的押金，剩下的押金没有交，系统不能正常出单。

这时，学弟有些火大，指责对方没有说清楚，可对方同样强势，表示肯定是学弟没有听清楚，自己这里一直都是这个规矩。

学弟一下子有点懵，于是便询问客服解决办法。

客服解释道：如果不打钱，以前的3000是不会退的。

要想解决最快的解决就是，尽快再交6000完成订单，再由小妹统一把押金全带过去。

（编按：看到这里，很多人都能看穿这是一场很坑的买卖，可是，很多受害者在事后都会说，如果当时就中断联系，那他起初的几千块钱不就更拿不回来了吗？于是，就会进一步泥足深陷。这个样人性的心理，正是骗子们所利用的。）

学弟嘀咕了半天，可这6000元，刚给对方转过去时，新状况又出现了。

对方客服表示：因为学弟打钱超过了时间，刚刚的订单已经失效。

现在想要取回那6000元，必须再打3000元，连成一笔新的9000元订单。

至于，最开始的3000元，只要学弟完成这笔订单，学弟有一次过期失效的免责权，她会去找经理申请，再由上门小妹服务的时候带过来。

3000，6000，又是3000，学弟的脑子当时真的有点着急。

不过为了让最开始的3000不打水漂，也为了能尽早解决这个事儿，没办法学弟又硬着头皮把钱给打了过去。

小妹一个没见到，就打了一万两千块，学弟当时特别的懊恼。

他一个人躺在床上，开始闪回刚刚的画面，隐隐的感觉有点不对。

于是，他战战兢兢的打开手机，想搜一搜是不是也有人遇到过这种情况，结果，不出所料，真的被骗了。

学弟想不明白，自己堂堂一个211的硕士高材生，工作了这么多年，社会上经历的也不少，怎么就让人给骗了呢？

当然，这次金额也不算太大，学弟也没敢把这事报警处理（丢人啊！），但是，这1万多元，也足够买一个教训了。

当局者迷，旁观者清，听了学弟的故事后，我这个外人，倒是听出了不少道道。

那么，学弟为啥会受骗？骗子为啥能得逞？

一句话：“沉没成本”这个基本的经济学概念，骗子懂，学弟不懂！

我们打开搜索网站，搜搜看很多诈骗的新闻，你会发现，我学弟所碰到的这样的一个套路，在其他骗局里，也十分常见，包括但不限于各种情色消费、酒托、网络诈骗、电信诈骗等等。

有很多“初入社会”的人不太明白，为什么很多骗案，都是骗子通过一连串骗术，来对受害人一步一步诱骗，而不是一步到位，直接骗走全部钱财？

难道不是“战斗”得越久，越容易被识穿么？

其实，这正是骗子掌握对人性有深刻了解后所制定的战略。

回到学弟受骗这件事上来分析，你就会发现，骗子一步一步刻意制造“沉没成本”，来干扰学弟作出理性的选择。

第一次是6000元的剩余保证金，如果不交原来的3000元定金就不退，这时最开始的3000元保证金是沉没成本。

第二次是连成新订单的3000元，如果不交原来9000元就不会退，这时先前9000元就又成了新的沉没成本。

要么放弃之前的所有投入，要么再投一点钱，可以拿回原来所有的投入

——这样一句诱惑，正是“沉没成本”对人的最大魔力。

所谓“沉没成本”是一个经济学概念，主要是指由已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

之所以经济学家要把“沉没成本”区分出来，他们是要强调，在投资决策中，沉没成本理应是决策的非相关成本，在项目决策时无需考虑。

也就是说，在做理性选择时，我们千万不要被“沉没成本”所干扰了。

可是，“理性决策”归理性决策，很多时候，人啊，并不总是能够理性下来。

虽然道理并不复杂，但在现实生活中，能完全理性的作出选择，并且及时止损，却也并非易事。

否则，哪会有这么多的人被套牢了呢？

嗯，有点扯远了，回到诈骗案本身，事实上，这次学弟所碰到的骗子已经算是比较笨的了。

更“高明”、套路更深的骗子，不一定会提出押金，而会改为要求你提前开好房间、做好“安全”准备——而这些前期的花费，以及你为了此事花费的时间，都属于“沉没成本”，关键时刻，都会干扰你作出理性的选择。

怪聊解读：

在经济活动中或日常决策中，沉没成本，一直是一个棘手的问题。

处理不好沉没成本，很容易导致两方面的问题：

1、害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入；

2、对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。

最后，胖编必须提醒各位一句：骗局千万个，好色占第一；做人不本份，被骗两行泪。

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